一、美业两件难事

2024年第一季度已经结束，但皮肤管理门店所面临的难题依然没有尽头。 这一年，皮肤管理品牌的经营者困难重重。不仅需要在门店管理上持续投入精力，还有两件更难的事：

1、到店率低：老板们要策划各种营销活动，通过小红书、抖音的直播等内容来引流，但是效果依然杯水车薪。

2、被迫内卷：老板们应对市场竞争，被迫加入激烈的内卷之中。 今年以来，卷产品、卷仪器、卷装修已成为普遍现象。曾经被视为利润产品的海蓝之谜、赫莲娜等大牌，现在却被用作引流产品；海菲秀刚问世时售价为 980 元，如今在上海核心商圈的体验价格已不到 500 元——爆款产品价格一路下滑，这已是行业大趋势。 然而，依靠大牌体验项目吸引来的体验客户进店后，发现门店的升单项目却是许多医美机构的引流产品。相比之下，他们更愿意选择医美机构。为了留住新客户，门店不得不再次做出让步，不仅要对卡项降价，还要赠送项目。即便如此，客户的到店频率、客单价仍然无法回到巅峰时期，升单项目更是难上加难。 在竞争如此激烈的红海之中，虽然也有门店能将客单价做到1000 元以上，并且能将成本控制在9%左右，但那只是一二线城市的头部品牌，它们通过品牌定位、经营战略形成了错位竞争，是少数的例外。

二、2024年，我们该如何走出内卷？

为了结束内卷，或许可以考虑走出皮肤管理赛道这一路径。皮肤管理进入中国十年，其业态正在告别高速增长，尤其受到轻医美的制约，消费用户和开店速度都在下降，而身体项目保持了相对稳定的增长，尤其是纤体、痛症调理、Spa 的市场规模在快速扩大。随着情绪疗愈需求的日益增长，美业身体市场的发展潜力进一步扩大。

来自邻国的案例和目前线上的浏览趋势都提供了有力的证明：日本最大的瘦身纤体公司，拥有 41 年历史，在日本拥有 146 家直营店，门店 70%的业绩来自于身体项目。在小红书上，身体、Spa、痛症的单月搜索次数超过 100 万，且增长趋势明显。

三、突破内卷之道：面部项目与身体项目叠加

面部项目和身体项目相结合，或许是帮助门店突破内卷，重回增长轨道的一种途径。

项目叠加的优势

在皮肤管理的基础上进行项目叠加，就是业绩和利润的叠加。美业老板们也许已经意识到面部叠加身体项目的重要性。

优秀的面部+身体项目能够帮助门店实现“三高”：

1、高客单：通过仪器和产品的项目叠加，一线城市的客单普遍超过 1500 元，二三线城市也能达到 1000 元以上。

2、高频次：由于身体项目的疗程性要求更高，上海门店的客人月平均到店次数达到 3.8 次。

3、高利润：大牌护肤、身体仪器类项目的叠加可以在提高客单的同时，成功将耗材成本控制在10%以内，为门店带来更高的利润空间。

四、如何做到合理的项目叠加？

有一个无法回避的现实问题是：怎样才能做到合理叠加？ 2024年GSD国际美业再感知市场新变化解析盈利模型，将20多年美容设备研发、海内外行业经验、国内美业发展趋势，为抢占美业蓝海，找到了合理叠加的模式。

2024年GSD国际美业全新上市GSD热塑仪，开展全身护理项目，帮助美容院开展定制身体项目，通过小部位小卡项，全身护理的形式，更利于美容院项目叠加，加上20多年的GSD直营门店运营，该仪器设备开展的身体项目，经过20多年市场验证，深受市场欢迎。身体项目与面部项目的合理叠加方案已经推行数年，已为GSD直营门店创造了市场价值。GSD国际美业，邀您把握机遇，顺势而为 “给方法、重实操、现场即蜕变！” 与趋势并行，与强者共赢。